サブスタで最初の10人に有料課金してもらうまでの、具体的な全手順

サブスタを始めて、いちばん高い壁がここだ。

無料の読者はいる。でも、そこから ｢お金を払ってくれる人｣ に変わってもらうまでの間には、深い溝がある。この溝を越えられずに、多くの人が ｢結局1円にもならなかった｣ と去っていく。

無料でいくら読まれても、財布を開いてもらうのは、まったく別の話だからだ。今日は、その ｢最初の10人｣ に課金してもらうまでに、私が実際にやったことを書く。

ちなみにこれはnoteのメンバーシップでも通ずる話。

そもそも、人はなぜ金を払わないのか

技術的な話の前に、ここを外すと全部ずれる。無料の読者が有料に進まない理由は、記事の質が低いからじゃない。ほとんどの場合 ｢この人にお金を払う、という発想がまだ生まれていない｣ だけなんだ。

無料で読んでる人にとって、あなたは ｢たまたま流れてきた、無料で読める人｣ でしかない。

そこにいきなり ｢有料です｣ と出しても、頭の中で ｢お金を払う相手｣ に切り替わっていないから、スルーされる。だから、記事を磨く前に、まずこの ｢切り替え｣ を起こす必要がある。ここを理解しないまま有料記事を量産しても、永遠に売れないわけで。。

無料期間に、何をやっておくか

最初の有料課金は、有料記事を出した日に生まれるんじゃない。その何週間も前の、無料の期間に、もう決まっているわけです。無料のうちにやっておくべきことは、はっきりしている。

ここから先、実際に私が ｢最初の10人｣ を作るまでにやった、具体的な順番と、告知の文面、値付け、タイミングまで、全部書く。

手順①｜まず ｢