サブスタックの無料発信と有料発信、どう使い分けるか

サブスタック14日目。
世界ランキング急上昇部門12位（昨日7位で下がった..）

ここまで来て、ガチで質問されることが増えた。

｢何を無料で出して、何を有料にしますか？｣
｢有料記事、書く勇気が出ません｣
｢無料で全部出すと、サブスク売れないんじゃないですか？｣

これマジで全発信者が悩む部分。

私が7年以上発信してきて見つけた境界線、全部出す。

無料と有料、役割が完全に違う

最初に絶対伝えたいこと。

無料発信と有料発信、競合関係じゃない。

役割が完全に違う。

無料を｢サンプル｣だと思ってる発信者、絶対伸びないです。
無料は｢入り口｣じゃなく｢主戦場｣です。

逆に有料を｢無料の延長｣だと思ってる発信者も伸びない。
有料は別の生き物で別の役割、別の温度、別の中身だと思ってください。

無料で出すべき3つの中身

無料発信で、絶対出すべき3つ

①あなたが本気で大事だと思ってる原則 人生観、価値観、信念、覚悟。 これ全部、無料で出す。

｢こんなこと無料で出していいの？｣の不安、捨てて。 原則を無料で出した発信者だけが、深いファンを作れる。 原則を有料に隠す発信者には、表面的なファンしかつかない。

②あなたが過去にした失敗・痛い経験 これも全部無料で出す。 失敗エピソードは、有料には絶対乗らない。

無料で失敗を晒すことで、読者は｢この人は本物だ｣の信頼を持つ。 その信頼の上に、有料コンテンツが乗る。

③業界の常識への違和感、本音の怒り ｢こんなこと言うと敵作りそう｣の本音、これも無料で出す。 本音を出す発信者には、本気のファンがつく。

無料で出すと首絞めるパターン

逆に、無料で出すと自分の首絞める情報ある。

①時間軸を伴う具体的な動きのマニュアル

｢サブスタ開設1日目から30日目まで、毎日やるべきこと｣みたいなマニュアル系。 これ無料で出すと、有料コンテンツが売りにくい。

②数字とセットの判断基準
｢フォロワー100人の時はこう、500人の時はこう、1,000人の時はこう｣の具体的な数字基準。 これも有料の領域。

③失敗の数字とその回復方法 ｢こうやって失敗して、こう回復した｣の具体的なルート。これは経験を売るに等しい。有料に置く。

無料→有料への流れの作り方

今回は３つを紹介。これ意識してみると体感購入率が上がりました。１つ目は「